Умные Покупатели Знают, Как Провести переговоры

Знание - власть.
Before making a purchase offer, learn as much as you can about your local housing market and the homeowner's motivations for selling.
Задайте вопросы о продавцах, такой как, почему они продают, как долго дом был перечислен для продажи, как скоро продавец должен продать, баланс заклада, насколько продавец заплатил и любые дефекты своими силами.

Как покупатель, Вы у руля, так получают все знание, Вы можете.

Но в то же самое время, делайте все возможное показать как можно меньше о Вашей личной ситуации, такой как Ваш доход, максимальный авансовый платеж, самая высокая цена, которую Вы заплатите за дом и как скоро Вы хотите двинуться.

И предостерегите своего агента, чтобы не показать любую конфиденциальную информацию агенту распечатки или продавцу.

Спросите, есть ли у продавца крайний срок.
Time is critical in negotiations. Find out if the other party has a specific deadline. If the seller is under time pressure, use it to your advantage.
Обычно у покупателя или продавца или обоих есть крайние сроки. Если местный домашний рынок продажи горяч, соревнование других покупателей могло бы выдвинуть Вас действовать быстро, как только Вы выбираете определенный дом. Но не срочно отправляйтесь в покупку.

Держите лицо покера.
No matter how much you want a specific home, avoid showing your emotions. Pretend you can take it or leave it. Once the seller (and the seller's agent) discover you absolutely must buy a home, you lose your negotiation edge.
Примите "его, кто заботится наименьшее количество побед" отношение.
Closely related to hiding your emotions is adopting the "he who cares least wins" negotiation strategy.
Спросите себя, как покупатель, "Что случится, не покупаю ли я этот дом?" Мир вероятно не будет заканчиваться. Возможно Вы найдете дом, который Вы любите лучше по более низкой цене. Но не бойтесь уйти. всегда есть другой дом для продажи.

Не упустите недвижимое имущество "аукционы".
If you are buying a home, watch out if the realty agent says, "If you want to buy this house, you'd better make your purchase offer quickly because there's another buyer interested in this house."
Принятие там действительно - другой заинтересованный покупатель, это - установка для недвижимого имущества "аукцион". Часто, нет никакого второго покупателя. Если есть, не позволяйте ему влиять на Вас, делая предложение покупки.

Сделайте свое предложение, основанное на Вашем превосходящем знании местных домашних цен и побуждений продавца для того, чтобы продать. Если другой покупатель получает дом, он вероятно переплатил за него.

Примите "взаимовыгодное" отношение.
Buyers should avoid taking unfair advantage of the seller, even if the seller is facing a difficult situation, such as a pending foreclosure, divorce, unemployment or job transfer.
Со взаимовыгодным отношением покупатель предлагает справедливую цену, которую может реалистично принять продавец. Когда Вы встречаете другую сторону и его или её агента недвижимого имущества, убедитесь, что поздравили их с их успешными переговорами. * * * Robert J. Bruss - синдицированный комментатор, так же как инвестор недвижимого имущества, адвокат, брокер и педагог в Сан-Франциско Область залива.